Her får du 7 viktige markedsføringstips for deg som PT eller annen proff innen helse og trening.
Se videoen for å få alle tipsene…
Hei. Cristian fra FPT. I dette klippet her vil jeg dele med deg hvordan du kan få flere kunder raskt som personlig trener.
I dag lanseres YouTube-kanalen til FPT.
I den anledning, legger jeg det første klippet tilgjengelig her slik at du kan sjekke den ut. Gjerne abonner, lik og del om du ønsker.
Endelig er FPT-kurset tilgjengelig.
I første omgang vil lanseringen kun være eksklusiv for epost-abonnenter.
Kurset gir deg kunnskapen, ferdighetene og mindsetet for å lykkes med salg, markedsføring, kommunikasjon, coaching og kundelojalitet som personlig trener (og annen proff i helse og treningsbransjen).
Kurset er basert på over 12 års erfaring, med over 50 live workshoper med studenter.
For å få adgang til forhåndslanseringen, må du melde deg inn i nyhetsbrevet.
Du får en ekstremt generøs rabatt, i tillegg til andre goder folk som ikke er på lista går glipp av.
Du kan lese mer om dette her:
Har du spørsmål, svar på denne eposten, så kommer jeg tilbake til deg snarest.
Merk at fristen på forhåndslanseringen er torsdag den 02.06. klokken 1900.
Happy huntin’
Cristian
Beregnet lesetid: 3 minutes
Jeg pleier vanligvis ikke å referere til nyhetene når jeg kommer med eksempler til deg, men dette var altfor opplagt at jeg måtte ta det opp.
Hvis du leste en av nettavisene for en stund tilbake så kunne du lese at blogger Sofie Elise og hennes firma(er) ble bøtelagt 500.000 kroner for brudd på noen markedsføringsbestemmelser.
Jeg skumleste saken, men jeg skjønte at essensen var at hun og firmaet hadde fått seg leads og kunder i en sammenheng, og uten deres samtykke, fått dem over i en ren markedsføringsliste.
Det er sikkert mange som lurer på hvorfor dette er så gærnt? Vel, i Norge så har vi ganske streng markedsføringspraksis.
Man må følge med i timen, ellers kan det bli dyrt.
For å trekke meg selv som et eksempel (ikke at jeg er på nivå med overnevnte), så krever jeg at de som abonnerer på e-nyhetsbrevet leser ansvarsfraskrivelsen og personvernerklæringen FØR de abonnerer.
Nyere abonnenter må nå huke av at de har lest det, og i tillegg legge telefonnummeret sitt for å få sikker tilgang til appen som inneholder mange kurs til dem, som er eksklusive for abonnenter. Kursene har en høy verdi, og er ikke ment for alle å se. Jeg har hørt fra studenter som har tjent gode penger på råd de har fått fra disse kursene. Du kan se eksempelt her: https://crisr.me/fptapp
Ikke bare det. Jeg gjør noe som de færreste tør å gjøre, og jeg tror at dette er kanskje den beste leksjonen du kan få av dette.
Nederst i «signaturen» til epostene mine så skriver jeg uttrykkelig at ALL kommunikasjon fra meg skal anses som reklame og markedsføring for mine tjenester. Noen vil lure på hvorfor jeg gjør det, la meg gi deg noen få av flere grunner.
A) i motsetning til mange der ute, så frykter jeg ikke å selge mine tjeneste og produkter. Merk, det betyr ikke at jeg alltid «pitcher» dem. Men jeg frykter ikke å selge. Jeg tror, når folk gjør som overnevnte gjør, ofte kan være bunnet til en frykt for å selge. Jeg tenker, hvis du har satt kunder og leads i en liste med intensjonene med å selge dem, hvorfor ikke bare være æælig og si det som det er? Er du ikke stolt nok av det du har å tilby, at du kanskje på et punkt vil promotere noe til dem som kan hjelpe dem?
B) som jeg sa over, så er markedsføringsloven i Norge ganske streng, og regulert. DVS, om du ikke følger med i timen, så kan du takke deg selv for å ha blitt bøtelagt – selv om du ikke mente å bryte disse reglene. Internasjonalt er det påkrevd at epostabonnenter skal selv gi sin informasjon for å være på lista di (du kan ikke legge de inn manuelt uten å risikere en smekk). Du kan ikke importere lister fra tredjeparter, og du er å anse som spam om du mailer til folk som ikke har bedt om å få eposter fra deg.
C) Forbrukernes interesser er viktigere enn bedriftenes. Mange influensere og bedrifter har blitt felt, gang på gang, for å ikke merke innholdet sitt som (potensiell) reklame eller markedsføring. Et standpunkt jeg tidlig tok var som nevnt i a) jeg kan komme til å pitche noe i fremtiden, b) jeg kommer ikke til å brenne meg på å ikke nevne at korrespondansene mine til andre bedrifter ER reklame for meg.
Jeg kunne skrevet om dette i timesvis, bare ikke gjør som Sofie Elise, og det meste vil gå bra.
Om du vil ha tilgang til appen som inneholder flere kurs til en verdi av rundt 10000, samt en insider podcast der jeg gir mine betraktninger på enkelte fenomen i helse og treningsbransjen, så kan du gå på linken her: https://crisr.me/fptapp
For din fremgang,
Cristian Riveros
Beregnet lesetid: 3 minutes
Jeg har aldri vært en lærer som fokuserer på tips og triks, fremfor solide prinsipper og strategier for å vokse en bedrift. Jeg har alltid vært glad i intervjuer, dokumentarer og til og med filmer om de viktigste skaperne, gründerne og idrettsstjernene i verden. Disse har en tendens til å droppe gullkorn og dyp innsikt som gjør dem til dem de har blitt.
For noen år siden så jeg et intervju med verdens rikeste mann Jeff Bezos, skaperen av blant annet Amazon og andre tjenester. Det kom et punkt i intervjuet, som har vist seg å være en av de viktigste lærdommene jeg noensinne har fått med meg.
Journalisten spurte Bezos om hva som blir de store nye innovasjonene han vil fokusere på i fremtiden. Bezos stoppet i noen sekunder, klødde seg på haken, og svarte noe alla dette: Vet du, det er ikke alltid «det store nye» som er det viktigste å spørre seg om. I blant så er det viktigste å fokusere på hva som faktisk fungerer, aldri vil slutte å fungere, som man kan fortsette å bruke…
Smak litt på den, og tenk på dette.
Tidligere når jeg har holdt kurs og snakket frem og tilbake med deltagerne over «tv-shopp»-løsninger som ofte prøver å kapre kundene våre sine interesser, får man ofte høre om klisje-ting som kremer mot smerte, slankeprodukter, elektroniske belter som gir deg sixpack, og andre ting du sikkert klarer å komme på selv. Produsentene av reklamene driver, med vel å vite, å promoterer produkter, som sannsynligvis vil havne i en skuff eller bli brukt som tørkestativ på et senere tidspunkt. En annen ting som de er vel vitende om, er at de prøver å appellere til late kunder som ikke gidder å prøve å ta tak i ting på en seriøs måte. Jeg sier ikke det er noe galt med denne type menneske eller kunde, men det er kanskje ikke de du vil ha som kunde i din helse og treningsbedrift.
Hva er det som faktisk fungerer, aldri vil slutte å fungere, som man kan fortsette å bruke? jo… tjenester som tilbyr tett en-til-en oppfølging som personlig trening, fysioterapi, kiropraktikk, og flere. Legger du opp markedsføringen din på den samme måten som de quick-fix metodene TV-shopp reklamene gjør, vil du tiltrekke dette kunde-sortimentet.
Hvis du derimot vil ha seriøse kunder, må dette gjenspeiles i hvordan du markedsfører deg selv og tjenestene dine. I det kommende kurset jeg skal lansere senere i år, vil jeg gå i dybden på hvordan du kan analysere og pragmatisk bruke innsikt om markedets bevissthetsnivåer og markedsalternativer. Han første som avslørte hvordan denne kunnskapen ble brukt, var en som er ansett å være en av de viktigste bidragsyterne til markedsføringen noensinne. Boka hans er så vanskelig å finne, at de få brukte eksemplarene som finnes i Ebay går for flere hundre dollar. Denne var også i sin tid den mest stjålede boka fra bibliotekene i USA. Jeg var heldig og fikk tak i et eksemplar for noen tusenlapper for noen år siden, og visdommen og innsikten i boka er i kategorien hva er det som faktisk fungerer, aldri vil slutte å fungere, som man kan fortsette å bruke…
Dette er noe helt annet enn å få følgere og likes i sosiale medier. Dette handler om å få kvalitetskunder som forblir lojale i mange år, og refererer andre kunder til deg og dermed vokser bedriften din).
Hvis du i mellomtiden vil ha tilgang til en bank med markedsføringsgull, så sjekk ut Cristian-Riveros appen du får tilgang til ved å registrere deg her: https://crisr.me/fptapp
For din fremgang,
Cristian Riveros
Beregnet lesetid: 2 minutter
En gang for mange år siden stod to copywritere i et båthus og diskuterte hva som utgjør et attraktiv markedsføringsstykke.
(Copywritere er annonseskrivere som skriver tekster til reklamer, annonser, innhold mm i engelsktalende land. I Norge kalles de for tekstskrivere).
Scott Haines og Gary Halbert, begge legendariske og kjente navn i miljøet, var de som pratet sammen mens de planla å ta en fisketur.
(Halbert er blant annet kjent for å ha skrevet en av historiens mest vellykkede kampanjer med salgsbrevet Coat of Arms.)
Gary, som er en av de største copywriterne noensinne, spurte Scott, som var lærlingen hans: «Hva tror du tiltrekker flest folk til å lese og kjøpe fra annonsene vi skriver?»
Scott tippet: Lett, det er å appellere til interessene deres…
Gary kontret utsagnet: Det er ikke det. Interesse er viktig. Men hovedgrunnen til at folk kjøper er fordi…
…de er nysgjerrige….
Videre demonstrerte Gary for Scott hvordan han kan øke leserens nysgjerrighet, for å både få lest annonsene, vekke interesse, og få dem til å kjøpe.
Spesielt legger man vekt på overskriften og kulepunktene i et skriv, som gjør at leseren får vekket nysgjerrighet i hva produktet eller tjenesten kan gjøre for han, samtidig som det appellerer til interessen til han.
Denne leksjonen er mye dypere enn det man tar den for.
Tenk på hvordan du leser en avis eller nettside. Hva gjør at du klikker på en annonse eller innlegg?
Man kan diskutere motivasjonen, men det vil trolig ha et snev av nysgjerrighets vekkende faktor, tør jeg påstå.
Nysgjerrighet er grunnen til at folk klikker seg inn i de mest bisarre artiklene og sakene, bare for å utforske det overskriften sier.
Nysgjerrighet vekker en kløe som folk ønsker å klø på.
Klarer du å få med nysgjerrighetselementer i overskriftene dine, artiklene dine, annonsene dine, titlene på podcast-episodene dine, i innholdet ditt på sosiale medier, så trumfer du de fleste på feltet. Det er sikkert og visst.
For din fremgang,
Cristian «piff opp markedsføringen» Riveros
PS: Vil du ha flere konkrete tips? Vil du ha tilsendt de 5 essensielle prinsippene for å lykkes som personlig trener? Da anbefaler jeg deg å sjekke ut e-nyhetsbrevet. Du kan lese mer om det HER!
Beregnet lesetid: 3 minutter
En markedsføringslærer verdt å høre på er Dan Kennedy.
I motsetning til mange selvutnevnte, sosiale medier eksperter, så har han faktisk belegg for å bli hørt på det han sier.
Dan Kennedy har i flere tiår blitt brukt av store selskapet til konsultasjoner, skrive annonser-tekster, veilede og styre markedsføring. Han er en mester i faget, samtidig som han tørr å si ting som de er. Mannen tar nesten 100.000 dollar for en dags konsultasjon… og folk betaler det fordi han leverer resultater.
Han er en bestselgende forfatter av No-BS bok serien (sjekk han ut i amazon, så skjønner du hva jeg mener).
En sannhet Dan Kennedy sverger ved er at tallet 1 er det farligste tallet, fienden i all business.
Bare tenk på det her…
…så er du ekstremt sårbar…
Frem til treningsstudioer, fysioterapiklinikker og andre tilbud innen helse og treningsbransjen ble tvunget til å stenge dørene i 2020 (noe som kan fortsette utover 2021, 2022 osv), så var det trolig ingen som så for seg realiteten man ser i Norge nå.
Man skulle trodd Kennedy sa dette i etterpåklokskap, men nei, dette er noe han har sagt i flere tiår. (I blant så lønner det seg å høre på de som har vært i gamet en stund…)
Så hva kan man gjøre når kundene blir stengt ute av gymmen, og kanskje til og med kjøper tjenester til andre aktører som har noe å tilby dem…
Da gymmene i USA begynte å stenge i mars i fjor, så satte Bedros (en venn av meg fra San Diego) opp online trening til medlemmene sine over natta. Han satt ikke og venter på «når kan jeg åpne dørene igjen?».
Hva skiller han ut, og hva kan du lære av det?
Bedros har lederegenskaper få har. Nemlig det å ta et tak og initiativ når det kreves. Det må sies at dette er tilgjengelig for oss alle. Det er ikke bare noen få av oss som har denne «gaven».
Er det unntakstilstand, må man ta tak i dette pronto og gjøre det man kan for å fortsette å tjene kundene våre. Det er ingen grunn i verden for å jobbe hardt for å få dem, for så miste dem.
Se mulighetene, ikke begrensningene. Kundene dine ser til deg, og forventer at du tar ledelse.
For din fremgang,
Cristian «stå på» Riveros
PS: Vil du ha flere konkrete tips, så anbefaler jeg deg å sjekke ut e-nyhetsbrevet. Du kan lese mer om det HER!
Du får tips og innsikt der, du aldri får lest på siden her.
Beregnet lesetid: 2 minutter
Seinfeld er en av de morsomste seriene som finnes.
Av karakterene i serie, føler jeg den som setter mest preg er George.
Nevrotisk.
Opphengt i dumhet.
Starter serien som en taper, men klarer på et utrolig vis skaffe seg attraktive jobber og damer.
Det er en episode som faktisk er full av leksjoner når det kommer til salg og markedsføring, som kanskje du kan lære noe av. Den er faktisk full av leksjoner.
Leksjoner du trolig aldri vil høre på UIO, BI, eller NIH, men de har sin tyngde, vil du se.
I denne episoden så er George lei av alt som går gærnt i livet hans, og bestemmer for å gjøre det motsatte av det som er logisk for han. Husker ikke om det er til Jerry han sier det, men han sier uttrykkelig at fra nå av, skal han gjøre det motsatte av det som faller han naturlig.
Når han ser en dame han er interessert i, i stedet for å prøve å fremstå som noe han ikke er, så sier han rett ut at han er lav, skalla, arbeidsløs og bor hos foreldrene sine. Til hans overraskelse, så blir faktisk dama med på å date han.
Senere i episoden, er George i et jobbintervju hos New York Yankees. I stedet for å smiske og kiss ass (noe sikkert de fleste gjør i en sånn setting), så går han på frontalangrep på de som styrer laget, og kritiserer dem for hvorfor de har gjort det så raeva i ligaen.
I stedet for å bli skjelt ut og kastet ut, får han i stedet høre «hire that man»!
Dette er humor, så ikke går rundt å sleng kritikk rundt deg, men det er flere interessante salg og markedsførings leksjoner i dette.
Det ene er åpenbart at han er faktisk ærlig og oppriktig – noe veldig få faktisk er i en salgssetting.
En annen ting er at han ikke gjør det alle andre gjør. Dette i seg selv er en markedsføringstabbe man ser svært ofte der ute – der noen blindt kopierer andre, uten å vite om det de andre gjør i det hele tatt funker…
En siste ting jeg tenker på er at George faktisk holder ordet sitt og gjør det han skal.
Noen ting å tenk på der.
For din fremgang,
Cristian «gjør som George» Riveros
PS: Dersom du vil lese flere tips, så anbefaler jeg deg å abonnere på e-nyhetsbrevet. Du kan lese mer om det HER!